郑紫羽

山东水利职业学院，山东省日照市，276800；

摘要：本文通过参考国内外文献，首先根据国人的阅读习惯调整和修改了Plaks等人开发的IPT自测量表（2001），根据多次测量实验，最终由原先的8项双向测试试改为4项单向测试，经检验修改后，就当地被试而言，问卷信度有明显提高，调整后的4项单向自测量表作为本文实验中区分内隐人格的重要标杆。研究中发现，受中华传统思想教育和国人惯有的思维习惯影响，较外国人而言，国人身上更能体现一种“中庸”思维特点，根据问卷多次的测试和筛选发现，单单用之前的内隐人格两极化（实体论和渐变论）去淘汰测试结果为“中庸”的人群本身是不够严谨的，本文对这部分“中庸论者”做了尝试性的研究说明，在原理论的基础上尝试将消费者分为三类：“实体论者”、“渐变论者”和“中庸论者”，提出假设，完成实验设计，通过眼动仪辅助实验模拟不同风格的同质商品的展示方式，根据观察评测他们决策行为的差异，检验实验假设，得到研究结论，意为理论研究和实际电商管理提供新的参考。

关键词：内隐人格理论；网络消费者；购买决策；

参考文献 

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作者简介：郑紫羽（1995.11—），女，汉族，山东日 照，山东水利职业学院，硕士，讲师 ，电子商务。