基于人货场理论的跨境电商直播营销策略分析——以TikTok美区为例
林旗

绍兴文理学院外国语学院，浙江绍兴，312000；

摘要：本文以“人货场”理论为研究框架，聚焦于TikTok美区的跨境电商直播营销，选取美甲和地毯产品作为研究样本，深入分析企业在直播营销过程中存在的策略失误及其对销售业绩和品牌形象的影响。研究发现，企业在平台适配性、产品质量把控等方面存在不足，导致营销效果不佳。基于此，本文提出差异化平台策略和强化质量管控的优化建议，以期为跨境电商企业在新兴平台的直播营销实践提供理论支持与实践指导，助力其在全球市场中提升竞争力并实现可持续发展。

关键词：跨境电商；直播营销；人货场理论；优化策略

参考文献

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