基于“三基”管理的销售公司运营效率提升研究
王晨栋

中国石化炼油销售有限公司，上海市，201204；

摘要：随着国内炼油行业市场化程度不断加深，销售企业面临着客户需求多样化、竞争压力加剧及法规环境不断变化的多重挑战。本文立足炼油产品销售企业的运行特点，以“三基”（基层建设、基础工作、基本功训练）管理为切入点，系统阐述了“三基”管理体系的内涵与构建思路，进而结合炼油产品销售的实际场景，设计了基层组织职责与授权、基础工作标准化流程、基本功训练与激励考核等制度，并提出了加强基层建设、强化基础管控、深化基本功训练、完善监督检查及量化评价等五项运营效率提升措施，旨在相关企业在激烈市场竞争中保持高效运转与持续改进提供了可操作的路径与方法。

关键词：炼油产品销售；三基管理；岗位责任制；运营效率；量化评价

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